Big data et CRM : les données qualifiées, c’est aussi pour les PME (non mais !)

par | Mar 5, 2015 | CRM

Investir dans une solution de big data, pourquoi pas ? Il parait que cela apporte des contacts qualifiés aux commerciaux, alors soyons fous et intéressons-nous à la question. Aux Etats Unis, 68% des entreprises se sont déjà lancées (source : Livre blanc de Zebaz Smart Data), pourquoi pas nous ? Mais au fait, le big data, c’est quoi ?

Big data : des données de prospection hyper qualifiées


Le big data c’est quoi ? En résumé, c’est l’ensemble des données et informations que vous pouvez trouver sur internet à propos d’une entreprise. Mais pas seulement les données chiffrées : on trouve également toutes les actualités des prospects : participation à un salon, recrutement, levée de fonds lancement de produit, changement de la direction pour ce qui est du B to B,  achat d’une nouvelle voiture, mariage, naissance, promotion pour ce qui est du B to C.

Génial, magique, quelle formidable opportunité ! Sauf que… La masse d’informations disponibles aujourd’hui sur le web est tellement volumineuse qu’il est devenu impossible de la traiter avec de simples bases de données ni de l’intégrer au CRM.

Une solution séduisante : Zebaz 360

Alors bien sûr, vous pouvez demander à vos commerciaux de faire de la veille, surfer sur LinkedIn pour déceler la société qui recrute en ce moment, lire les Echos tous les matins… Mais pendant ce temps-là, ils ne vendent pas…

Heureusement il y a plus simple et au final, bien moins onéreux et bien plus efficace : investir dans une solution Saas (en ligne) qui permet de récupérer et trier de manière synthétique toutes ces données. Et lier cet outil avec votre CRM !

C’est puissant, c’est fiable, c’est ciblé et c’est à jour.

Estelle

Estelle

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