Antoine

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Bras droit des dirigeants

Directeur Commercial Externalisé - Bras Droit des Dirigeants de TPE / PME en environnement B2B : parce que vous n'avez pas le temps de structurer et de manager le développement commercial de votre entreprise, nous vous proposons un Directeur Commercial Externalisé à temps partagé dans votre entreprise !

Pouvez-vous nous décrire en quelques mots l’activité de votre société ?

Nous sommes un réseau de Directeurs Commerciaux externalisés à temps partagés, implanté au travers de 40 agences en France, dont 4 sur la région de Lyon. Nos clients sont des TPE et PME qui souhaitent développer leur CA et marge commerciale en environnement B2B.

Quel est votre domaine d’expertise, à quelles problématiques répondez-vous ?

Notre expertise : prendre très concrètement en charge la problématique du développement commercial, sous délégation d’autorité du dirigeant.

Du diagnostic initial jusqu’au suivi opérationnel du plan d’actions commerciales, nous intervenons dans l’entreprise à temps partagé pour atteindre les objectifs CA et marge.

Vous êtes partenaire Koban, pour quelle raisons avez-vous fait le choix de ce partenariat ?

Premiers contacts il y a un an, partenaire depuis peu, KOBAN s’impose comme un acteur clé régional et national, avec une approche ouverte (mode SaaS – mises-à-jours régulières – intégration via API…) et intégrée autour d’une seule base clients.

Quels sont les facteurs de choix d’un CRM pour vous ?

  • Applications  en mode SaaS qui supportent l’ensemble du processus commercial (engagement marché – génération de leads – conversion – fidélisation – facturation)
  • Intégration des applications autour d’une base de données clients unique
  • Evolutif : fréquence des mises-à-jour
  • Ergonomie et simplicité de paramétrage et de prise en main
  • Ouverture : architecture ouverte qui permet l’intégration via API

Le mode SaaS est-il un choix déterminant selon vous dans le choix d’un logiciel comme Koban ?

Déterminant, avec niveau de sécurité adéquat.

Quels conseils donneriez-vous à des revendeurs, comme vous, qui hésitent à se lancer dans la vente de solutions comme Koban ?

Essayer pour comprendre et adopter les bénéfices de la solution !

Les avantages de Koban selon vous ?

Excellent compromis entre richesse applicative, intégration, simplicité, évolutivité et coût

Pour finir, quels sont les 3 mots ou expressions qui qualifient le mieux Koban selon vous ?

Pro et convivial : KOBAN, le CRM qui vous adopte !

  • Niveau d’expertise
  • Temps de lecture

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