Toutes nos fiches pratiques

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Fiche Tactique 1

Le Blitz day ou la prospection téléphonique

La prospection commerciale est un enjeu vital pour toute entreprise et rares sont les commerciaux qui aiment la prospection téléphonique. Un blitz day est une journée de prospection téléphonique à laquelle participe l’ensemble des collaborateurs étant en contact avec vos prospects et clients, encadrés par un manager (interne ou externe).

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Fiche Tactique 2

Linkedin ou le commercial connecté

Le rôle et l’implication du commercial sont déterminants dans la prospection. Les usages et les outils ont évolués et permettent aujourd’hui au commercial d’être au plus près de chaque contact. La prospection active ou passive se mène sur un ensemble de canaux incontournables incluant le digital. La difficulté est d’unifier tous ces points de contact, en en automatisant une partie, au service d’une véritable efficacité.

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Fiche Tactique 3

Le Smarketing ou l’alignement Marketing & ventes

Dans 87% des entreprises, l’alignement du travail des commerciaux avec celui des professionnels du marketing n’est pas assez sur la même longueur d’onde. Il en résulte une perte évidente d’efficacité commerciale.

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Fiche "Ai-je besoin d'un CRM?"

Nous avons élaboré un questionnaire qui vous permettra de savoir si les problématiques auxquelles répond un CRM pourraient vous aider à gagner davantage d’efficacité.

Vous verrez en le remplissant si elles sont déjà traitées dans votre entreprise ou si elles sont hors de propos au niveau de votre quotidien.

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Auditez votre stratégie commerciale

3 minutes, 20 questions

Notre responsable commercial analyse vos réponses et vous restitue un diagnostic véritablement personnalisé.

C'est parti !

Fiche Outils CAB

Vous avez tout à gagner à travailler sur vos avantages et les bénéfices clients de vos produits.
Voici un outil simple mais efficace, un vrai support pour vous mettre autour le table, avec vos commerciaux, votre service marketing, vos partenaires, bref toutes les bonnes volontés. Votre objectif : être capable de parler Bénéfices à vos clients dès la semaine prochaine !
Have a good job !

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Notre calculateur Inbound

Vous voulez savoir combien rapporte un outil de Marketing Automation ? Facile avec notre calculateur Inbound !

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Notre tableur "Prospecter avec Excel"

Si malgré tous nos efforts pour vous convaincre de vous équiper d’un CRM, vous n’êtes pas encore prêt (et on peut le comprendre) ou vous ADOREZ travailler sur Excel et les tableaux croisés dynamiques, Koban vous propose de télécharger le tableur : “Prospecter avec Excel”. Il vous permettra de suivre votre activité commerciale et de piloter avec l’onglet “analyse et graphiques”.

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Fiche "Construisez votre processus commercial"

Sans un processus commercial défini et structuré, point de salut. Vous pouvez télécharger ce fichier excel construit pour vous. Il reprend les bases d’un processus commercial. A vous de le personnaliser pour votre usage interne.

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Notre modèle de Cahier des charges MARKETING AUTOMATION

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Fiche "Transmission des leads"

Marketeurs / commerciaux, communiquez !

Bien souvent, les informations circulent mal entre ces 2 équipes. C’est normal ! Ils ne parlent pas le même langage.

Chez Koban, on croit dur comme fer que tout le monde a tout à gagner si la communication est plus fluide. On vous a donc construit une fiche de liaison pour vous aider.

Elle reprend toutes les infos de base concernant les leads mais libre à vous de la modifier pour l’adapter à votre métier !

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Notre modèle de Cahier des charges CRM

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