Marketeurs, commerciaux : vous êtes en voie de disparition !

par | Jan 11, 2016 | Management

Bon, je l’admets volontiers, le titre est un peu provocateur. Mais, il fallait bien que j’attire votre attention !

Forcément, on est tous victime d’infobésité : de l’information partout tout le temps. Toutes ces informations sont une merveilleuse source de connaissances, de partages et quiconque souhaite s’informer peut le faire en une seule recherche sur Internet.

L’information, notre meilleure ennemie …

Mais finalement, cette facilité d’accès a aussi son revers. Pour le lecteur, comment savoir quelles sont les informations pertinentes et de valeurs. Et pour l’entreprise, comment faire en sorte que le lecteur trouve mon contenu et le reconnaisse comme étant pertinent ! Cette évolution du monde nous oblige à repenser nos métiers de marketeurs et commerciaux. Alors oui, je l’affirme : le commercial et le marketeur à la papa maman sont morts !

Qu’est-ce que j’entends par ‘’à la papa maman’’ ? C’est simple : chacun bosse dans son environnement et quand il y a des réunions inter-équipes, ça tourne au pugilat. Combien de fois ai-je entendu ‘’Les commerciaux nous font jamais remonter les infos’’ ou bien ‘’Le marketing fait les actions promo dans son coin sans nous concerter’’ ? Bien trop souvent.

Sans un changement de mentalité, vous allez droit dans le mur !

Heureusement, les mentalités évoluent et les résistances au changement tombent petit à petit. Le chemin est encore long mais, en tout cas chez Koban, on milite au quotidien pour accélérer cette évolution. On est donc à la pointe sur les problématiques d’Inbound Marketing et de Social selling qui sont les 2 évolutions majeures des techniques marketings et commerciales. Et on adore ces évolutions parce qu’elles nécessitent pour être efficace une communication permanente, fluide et bidirectionnelle entre les services marketing et commercial.

Mais au-delà des actes de foi, comment est-ce que l’on fait concrètement ? Comment donner les moyens aux marketeurs d’êtres des générateurs de leads qualifiés ? Comment donne-t-on les moyens aux commerciaux de remonter facilement les informations pertinentes du terrain ?

Chez Koban, on a trouvé la solution :

• Pour les marketeurs, c’est Koban Marketing : outil de génération de leads et d’automatisation du marketing

• Et pour les commerciaux, c’est Koban Knowledge : outil d’aide à l’argumentation et de gestion de la base de connaissances commerciales

Chaque outil pris séparément est puissant. Mais alors, combinez-les et vous avez une machine de guerre commerciale entre les mains ! Bien sûr, ces outils sont à utiliser avec précaution sous peine de voir votre performance commerciale arriver à des sommets jamais atteints !

Cap ou pas cap ?

Vous pensez que je vous vends du rêve ? Que j’exagère ? Alors, prenez rendez-vous avec moi pour une démo et mettez moi en défaut ! Par contre, je vous préviens, vous repartirez surement avec un contrat Koban dans la poche.
 En attendant notre démo, je vous mets à disposition une fiche pour que vos services marketing et commercial génèrent des synergies avec de la valeur dès à présent !

Notre fiche transmission des leads

Fabien

Fabien

Responsable commercial

Boosteur de performance commerciale pour les entreprises B2B et B2C | CRM et Marketing Automation

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