Soirée Inbound Marketing : « On fait tous un peu d’Inbound sans le savoir »

par | Jan 10, 2016 | Événements

Lundi 14 décembre dernier avait lieu notre soirée autour de l’Inbound Marketing. Cette stratégie qui consiste à attirer les visiteurs qualifiés par du contenu ciblé, puis à les guider vers l’acte d’achat tout en douceur, est vraiment dans l’air du temps.

Articles de blog, référencement, réseaux sociaux, e-mailings, nous faisons tous un peu d’Inbound sans le savoir. Reste à passer à la vitesse supérieure en structurant nos actions en une véritable stratégie !

Guillaume Lecanu : « En tant qu’éditeur d’une application pour l’inbound marketing, nous devons être en veille avec notre réseau »

Pourquoi cette soirée autour de l’Inbound Marketing ? Pourquoi ne pas avoir organisé tout simplement une soirée de lancement et de présentation de notre application Koban Marketing ?

La réponse avec Guillaume Lecanu, notre grand chef et responsable du développement des logiciels Koban. « Notre métier est de créer et éditer des applications, dont Koban marketing qui permet la mise en place d’une stratégie d’Inbound. Une soirée pour présenter l’outil aurait eu peu de sens, nous préférions nous entourer de nos partenaires et experts pour prendre de la hauteur, réfléchir avec nos clients, et valider que notre outil répond bien aux défis d’aujourd’hui et de demain. En tant qu’éditeur, nous devons être en veille permanente, et cela passe par des échanges étroits avec notre réseau ». CQFD !

 

Fabien Vignon : « Une vision transversale de l’Inbound Marketing »

Chez Koban, le chef d’orchestre de cette soirée était Fabien Vignon, business developper. « Le choix des partenaires s’est fait sur une double entrée : nous souhaitions balayer différents aspects d’une stratégie d’Inbound (Contenus, SEO, réseaux sociaux, engagement, scoring et qualification), mais nous voulions aussi associer des personnes avec qui on aime échanger et travailler, qui vont dans le même sens que nous, et avec lesquelles on partage des valeurs ». En 2 mots : Expertise et Valeurs.

Les interventions ont en effet permis d’apporter cette vision transversale, en suivant le cheminement du visiteur inconnu, que l’on attire sur nos sites et blogs avec du contenu ciblé. Comment le faire venir sur nos sites (Eric GUILLERMIN, Idrac) , comment l’engager sur les réseaux sociaux (Fabian INNOCENTI, Public Actif), comment scorer son comportement et le qualifier (Olivier PROST, Kestio), pour finalement accroître l’efficacité commerciale, tels étaient les propos des intervenants.

Et quand on parle d’efficacité commerciale, on ne parle pas seulement de l’efficacité des commerciaux, mais également des marketeurs qui travaillent en amont. Les DCF (Dirigeants Commerciaux de France) et l’ADETEM (Association Nationale des Professionnels du Marketing), qui concluaient la soirée, ont d’ailleurs eu un message commun : les services travaillent aujourd’hui ensemble, chacun a un vrai rôle à jouer.

Estelle

Estelle

Responsable formation

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