Suivi des arguments et objections

Dans le(s) module(s) :

L’intelligence collective au service de la vente

Toutes les données prisent en compte dans le calcul de la prédiction sont issues de vos données réelles. Pour chaque prédiction, Koban va chercher en temps réel les informations présentes dans votre base, l’historique de chaque commercial, la segmentation de votre opportunité, les arguments et objections déjà rencontrés … pour vous faire la prédiction la plus pertinente possible.

Mieux encore, vous avez la possibilité d’intervenir sur le comportement de l’algorithme ! En effet, vous pourrez déterminer 3 critères qui sont importants dans votre métier et les injecter dans l’algorithme.

Centralisez votre argumentaire

Grâce à ce module, vous allez pouvoir centraliser dans une seul et même outil :

  • les objections rencontrées
  • Les concurrents identifiés, leurs forces et leurs points faibles
  • Les contre arguments à utiliser
  • Les avantages concurrentiels à mettre en avant pour chacune des opportunités
Koban incite vos commerciaux à partager leur expérience terrain :
  • La base de données est constamment améliorée et à jour en temps réel
  • Les objections non traitées sont immédiatement identifiées
  • Chacun contribue à la réussite de l’équipe
  • Les arguments sont notés par les commerciaux selon leur pertinence

Fiche produit Koban Intelligence

Fiche Tarifs et Fonctionnalités

 

Les erreurs à éviter dans un projet CRM

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