Le monde a changé, n’allons pas imaginer que ces changements ne touchent pas nos clients ! Hier 80% du processus de vente était assuré par nos commerciaux, mais c’est aujourd’hui tout le contraire. Alors… êtes-vous prêts à vous aligner avec vos futurs clients et à aller les débusquer là où ils sont, c’est-à-dire sur tous les canaux du web ?
80% du processus de vente se fait sur le web ? Alors allons-y !
Nos prospects, que nous travaillions en BtoB ou en BtoC, ont désormais tous le réflexe de recherche sur internet : mots clés sur Google, réseaux sociaux, consultation des forums, des avis des autres… quand ils entrent en contact avec nous, ils sont hyper renseignés. Parfois davantage même que nos commerciaux !
La seule stratégie possible pour votre entreprise est d’être présente sur internet, sur les mêmes canaux que vos clients. Et en plus ça marche : seulement 8% des affaires signées trouveraient désormais leur origine dans les salons, le marketing direct ou le phoning.
Les commerciaux s’usent, trouvons leur des opportunités qualifiées
Porte à porte, appels téléphoniques à froid, ceux qui y ont goûté font en général la grimace. Ce qui semblait naturel et était l’essence même de la fonction commerciale ne fonctionne plus, ou moins bien. 78% des entreprises fournissent à leurs commerciaux des prospects non qualifiés.
Résultat : lassitude, démotivation, turn over, dans un métier qui est pourtant central. C’est bien le commercial qui, dans les métiers BtoB, transforme au final le prospect en client et assure la vente.
Et si votre nouvelle stratégie digitale réconciliait marketing et commerce ? Si le marketing digital permettait de détecter et fournir des opportunités vraiment qualifiées aux forces de vente ? Voilà une des forces de l’inbound marketing, que nous vous proposons de découvrir avec nous.
50% de leads prêts à l’achat supplémentaires, ça parle !
Les Etats Unis sont déjà passés à l’ère de l’inbound marketing. Les entreprises qui se sont lancées l’affirment, les résultats sont là. Voici quelques chiffres piochés, qui mettent en lumière l’efficacité des différentes étapes qui jalonnent une stratégie inbound marketing :
- 61% des consommateurs ont déjà effectué un achat après la lecture d’un article de blog
- Plus de 90% des visiteurs qui lisent les grandes lignes d’un site, lisent aussi les Call to Action présents sur le site
- Les entreprises qui excellent en lead nurturing génèrent 50% plus de leads prêts à l’achat à un coût 33% plus faible (Source : Forrester Research)
- Les sociétés qui utilisent le marketing automatisé observent 451% d’augmentation de leurs leads qualifiés (Source : The Annuitas Groupe)
Alors… prêts à tenter l’aventure avec nous ?
