Beaucoup d’entreprises ne disposant que de petits budgets pour les fonctions support, comme par exemple le marketing, se privent de toutes actions marketing par peur de leur coût. Il est vrai que dans la plupart des esprits, le marketing est perçu comme une très grande source de dépense, parfois inutile.
Alors certes, on peut prendre peur en voyant les investissements de certains. Pourtant, le marketing a son lot d’actions peu coûteuses qui vous permettent tout de même de développer votre notoriété et de booster vos ventes.
TPE / PME, le marketing c’est pour vous aussi ! Koban vous aide avec une petite liste de stratégie marketing peu coûteuses à mettre en place dès maintenant.
On était obligé de commencer par le plus évident… l’e-mailing ! C’est la star des actions marketing pour les petits budgets tout en gardant un maximum d’efficacité. Mettre en place ce type de stratégie ne vous coûtera pas grand chose, tout ce qu’il vous faut c’est une base de données, un outil e-mailing et un peu de temps disponible (souvent c’est le plus dur à avoir!).
Attention cependant, l’e-mailing est peut-être une stratégie simple mais ce n’est pas pour autant que sa mise en place doit être négligée. Il faut trouver des choses intéressantes à raconter à votre audience sinon votre ROI ne sera pas au rendez-vous : emails non lus, non cliqués, désinscription massive etc…
Les conseils de Koban :
Basé sur un système de “drag and drop”, l’éditeur emailing de Koban vous offre une grande souplesse pour créer vos propres templates. Votre base de données est directement accessible, ce qui vous permet de créer des listes d’envois précises grâce aux informations commerciales. Et après chaque envoi d’emailing, vous retrouvez les statistiques de votre campagne!
Vous avez un site internet ? Alors continuez de l’alimenter en ajoutant un blog d’entreprise. Aujourd’hui, c’est un must-have si vous voulez vous faire une place sur la toile. Et plus d’excuses du type « mon secteur d’activité est particulier et n’est pas réceptif à ce type de pratique« .
Il est vrai que tous les secteurs ont des spécificités et que certains sont plus ouverts que d’autres sur ces nouvelles pratiques. Cependant, aujourd’hui le blog d’entreprise se démocratise massivement et il serait dommage de ne pas en tirer parti.
Encore une fois, le blog d’entreprise est une stratégie à moindre coût. Tout ce qu’elle vous coûtera c’est du temps et un peu (ou beaucoup) d’inspiration. Mais le blog d’entreprise vous apportera beaucoup ! Non seulement il va améliorer votre référencement naturel ainsi que votre visibilité mais il va également vous donner une image d’expert dans votre domaine. Sans parler du fait que les contenus publiés vous seront d’une grande aide pour alimenter vos réseaux sociaux et votre newsletter.
Les conseils Koban :
Le petit plus Koban : en plus de gérer votre base de données et vos e-mailings, Koban vous propose de créer vos propres formulaires directement depuis l’outil et de venir simplement les coller sur votre site internet ! L’avantage ? Tous vos leads entrants arrivent directement dans la partie CRM et sont transmis à la force de vente, plus besoin de les rentrer à la main un par un !
Le webinar permet d’asseoir vos compétences et de vous placer en tant qu’expert dans votre domaine. Il démontre que vous êtes capable de répondre à une problématique concrète et réelle de vos prospects. C’est un très bon moyen de faire parler de vous et de générer des leads qualifiés.
Le webinar vous demande tout de même un peu d’investissement de départ mais vous n’aurez à le faire qu’une seule fois. Aujourd’hui il existe des solutions pour vous permettre de faire des webinars sans dépenser beaucoup d’argent. Le plus difficile, au final, est de réussir à se dégager assez de temps pour le faire.
Les conseils Koban :
Oui, on vous embête sans cesse avec les réseaux sociaux mais ce n’est pas pour rien. Avoir une page d’entreprise est indispensable (sur les réseaux les plus pertinents pour votre secteur, si vous êtes en BtoB vous devez à minima être présent sur Linkedin) pour être visible. Puis, maintenant que vous avez un blog et une newsletter, vous avez de quoi partager sur les réseaux. Essayez au maximum de privilégier les visuels attractifs pour capter l’attention. Par exemple, des GIF animés, des vidéos, des images impactantes etc. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des petits outils gratuits type GIPHY, CANVA, CRELLO, Adobe Express…
Pour aller plus loin, vous pouvez également créer un groupe sur Facebook ou Linkedin (ou les deux) pour rassembler votre communauté et développer le sentiment d’appartenance à votre marque. Vous pourrez partager vos contenus d’une façon très transparente et directe ce qui renforcera le lien de proximité entre vous et vos clients / prospects. Vos abonnés pourront également échanger et communiquer entre eux. En bref, vous fédérez une vraie communauté !
Evidemment, à moins d’aller encore plus loin en investissant dans les publicités payantes sur ces mêmes réseaux, on est d’accord que cette stratégie ne vas pas vous ramener 20 leads par jour. Mais il est important d’être visible et de proposer du contenu à vos prospects / clients. Cela ne fera que renforcer votre image de marque et parler de vous et favorisera le bouche à oreille.
On en parlait dans notre article « TPE / PME : Les salons professionnels, bonne ou mauvaise idée ? », les salons sont hors-limite si vous avez un petit budget, dans un premier temps du moins. A la place, vous pouvez opter pour les clubs d’entreprises. Toutes les régions en possèdent, à vous de trouver ceux qui vous conviennent le plus.
Moyennant une adhésion (souvent pas très onéreuse), vous pouvez participer à de nombreux événements de networking visant à améliorer votre notoriété et rencontrer des potentiels prospects ou des futurs partenaires !
Alors prêt à vous lancer dans le marketing ? Si vous avez besoin d’un outil CRM et marketing pour vous aider dans cette démarche, pensez à Koban 😉
