Conclure…
Le plus dur dans la vente, finalement, c’est… la vente. Et oui, ce moment où le commercial souhaite que le prospect dise oui et valide le devis. Bien souvent, et l’article de Prima Ressource le montre bien, cette étape fait peur ou n’est pas rigoureusement suivie par les commerciaux.
Nous partageons donc avec vous quelques trucs et astuces de nos experts québecois préférés sur leur blog.
Avec Koban CRM : relancez dans les temps
Votre progiciel de CRM Koban vous apporte une aide considérable autour de cette problématique : comment manipuler l’art du closing?
Vous pouvez ainsi fixer votre rendez-vous de présentation de l’offre en amont, votre progiciel vous alerte pour ne pas l’oublier.
Vous pouvez également programmer une alerte pour être certain de relancer vos devis.
Enfin, le suivi de votre cycle de vente vous donne une indication claire lorsque le dossier traîne en longueur. C’est en général l’occasion de faire le point pour ne pas laisser le temps tuer la conclusion des ventes !
Pour faire le point, c’est facile : contactez-nous ou appelez-nous.
